�？谟∷S -三亞印刷廠-大型印刷企業(yè)發(fā)展的五個關鍵策略
發(fā)布時間：2012/5/5 來源：�？诩锡埐噬∷S有限公司 海南印刷廠 海口印刷廠 海口印刷廠 三亞印刷廠-在當今的經(jīng)濟狀況下，各行各業(yè)都需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的利益。印刷服務供應商們利用一些創(chuàng)新的策略去發(fā)展他們的企業(yè)，增加利潤，例如通過公關活動，網(wǎng)絡創(chuàng)新，與客戶建立維度關系，進行客戶教育和社會媒體宣傳去達到客戶的需求。以下分析內(nèi)容提供了五個發(fā)展企業(yè)的重要策略。面對經(jīng)濟蕭條的應對措施
2001年美國經(jīng)濟危機，美國凱馬特公司通過削減預算來減少國內(nèi)銷售量，此公司取消了所有國內(nèi)廣告并企圖在國外找回市場。然而，美國沃爾瑪公司在同樣的市場狀況下，采取的應對措施則是將其市場預算增加了18.4個百分點。此公司利用“每日低價”的活動來改變消費方式。結果，凱馬特公司的收益急劇下滑，最終在2003年已破產(chǎn)告終。相反，沃爾瑪公司的市場份額增加了8.2%，并于2003年成為全球最大企業(yè)。
當然，廣告企業(yè)希望人們能認為沃爾瑪公司的成功完全因為其在廣告宣傳方面進行了大量資金投入。但是事實上沃爾瑪?shù)某晒摎w功于以下兩點：
1)把握了經(jīng)濟現(xiàn)狀(其中包括市場經(jīng)濟變化)
2)采取有效的方法去滿足客戶的需求
當2001年營銷市場處于低迷時期，沃爾瑪公司認識到消費者對物價愈加在意。為了在這場經(jīng)濟災難中存活，此公司及時更改其廣告宣傳詞句，強調(diào)這里是商品價格最低的大型綜合超市，是消費者的最佳選擇。沃爾瑪?shù)某晒κ且驗樗盐諘r機，利用積極的營銷策略，有效地將最適合當時市場情況的信息傳達給消費者。
這個案例說明，如果超大幅印刷供應商想在當今市場立足，關鍵在于反復考慮他們的宣傳策略。超大幅印刷公司必須懂得其印刷技術如何不是首要的，重要的是要去了解客戶的實際需求。因為客戶并不關心你的印刷公司是否配置的新的FB 7600數(shù)碼印刷技術，他們關心的是服務供應商能夠提供給他們什么樣的服務。
成功的印刷供應服務商最關注的是成本效益和時效性，通過進行全方位營銷信息傳播，跨媒體整合營銷，安裝策略與實施，與客戶形成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。如果想達到效果，印刷供應服務商們需要提供給客戶有價值的市場營銷信息。
發(fā)展你的企業(yè)的五個關鍵策略
創(chuàng)建有效的宣傳信息只是市場營銷中遇到的難題之一。在當今的經(jīng)濟現(xiàn)狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統(tǒng)營銷宣傳模式在市場營銷中還能夠奏效，但印刷服務供應商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿足客戶的需求。寬幅印刷供應商們通過一些創(chuàng)新，合理的制定營銷預算，獲得了更多的收益。
現(xiàn)今，市場營銷關鍵需要通過進行公關活動，建立有效的網(wǎng)絡宣傳策略，進行客戶教育，與客戶建立維度關系和進行社會媒體策略來獲取收益。這五個主要市場營銷方針將輔助印刷服務供應商們大量銷售他們的印刷設備，創(chuàng)造更多的利潤。
利用公關活動
比爾蓋茨曾說：“如果我落魄到只剩下一美元，我將用它來建立公共關系”。公關活動頗有成效地建立了公司的誠信度，受經(jīng)濟危機影響，消費者更加愿意通過營銷人員的口頭宣傳或個人推銷去購買產(chǎn)品，而不是全然相信宣傳廣告，因為他們不愿承擔任何風險。通過公關活動可以獲得多種渠道宣傳企業(yè)文化，既節(jié)省了資金又鞏固了企業(yè)信譽。KDM 是一個提供消費者購買點方案的企業(yè)，它有40多年的市場經(jīng)驗，并擁有超過300名熟練員工的團隊。
公關活動可以得到KDM服務，通過有關公益的話題和新聞宣傳來鎖定目標消費者，這種服務不直接向顧客收取費用，這是快速向公眾、合作伙伴、員工和其他一些股票持有者宣傳企業(yè)文化的最佳途徑。KDM既是行業(yè)龍頭又是群體貢獻者。BIG Picture 雜志對有KDM進行了詮釋，聲明KDM是把握消費者購買點的佼佼者。文章對KDM 進行了第三方認證，在經(jīng)濟蕭條時期，KDM 加速拓展其操作技術手段。此文章講述了KDM公司是如何轉型，成為在 把握消費者購買點上一步到位的企業(yè)。它幫助客戶建立品牌意識，增加業(yè)務量和門店的銷售量。